车队拐下省道，驶上一条两旁栽着笔直白杨树、柏油路面平整得能照出车影的大道。
小白杨，边疆的小白杨是有特殊含义的，这些树木屹立在边疆能防风固沙，能在一望无际的戈壁滩上形成绿洲。
就像是这里的团场一样，当风暴来临的时候，这些小白杨一样的团场是迎风的第一道防线。
没有经历过的人，很难理解第一波的意义。
当风暴来临的时候，当风沙要降落的时候，这些团场的老百姓集体穿上绿色军装，手里握着铁锹一车一车的迎风而立的时候，对于城市里的普通老百姓来说，这是一颗定心丸，对于心怀鬼胎的人来说，这是一把开刃的刺刀。
路两边，不再是起伏的草海，而是平整得一望无际的田野。眼下正值春的尾巴，左边是金黄得晃眼的、漫无边际的油菜花田，那颜色浓烈得仿佛要把天都染黄了；
右边则是绿油油的小麦地，风一过，哗啦啦响成一片，像绿色的海浪。
空气里的味道也变了，青草和牲口气息被浓烈的、带着点辛辣的油菜花香和泥土的芬芳取代。
远处，能看到巨大的、缓缓转动的喷灌设备，像钢铁巨兽般矗立在田野中，喷洒出的水雾在阳光下折射出小小的彩虹。
“这就是89团的驻地范围了。”
老陈指着窗外，对张凡说，“团长姓赵，农场二代，作风硬朗得很，把这儿治理得跟个独立小王国似的。
他们有自己的医院，规模还不小，能处理常见病和多发病，甚至有些简单的手术也能做。不过遇到疑难重症，还是得往市里、往咱们茶素送。”
张凡点点头，目光掠过那无边的田野。这里的人气明显比草原聚居点旺得多，虽然路上车和人依然不多，但偶尔能看见骑着摩托车、拉着农具的职工，远处田野里也有星星点点劳作的身影。
但给人的感觉是规整、有序，带着一种属于建设兵团特有的、半军事化的整齐划一感。
车子开到一个有着宽阔大门、门口立着褪色但依然庄严的镰刀锤子徽标和五星红旗的院子前。
院墙高大，里面能看到几栋颇有年代感、但维护得很好的苏式风格楼房。门口已经站着五六个人在等候，为首的是个穿着夹克、皮肤黝黑、身材精瘦、约莫五十出头的中年汉子，站得笔直，像棵风吹不倒的老杨树。
他身后跟着几个同样穿着朴素、但气质精干的人，有男有女。
车子停稳，张凡率先下车。那精瘦汉子立刻大步迎上来，伸出布满老茧、骨节粗大的手，声音洪亮，带着点沙哑的烟腔：“张院长！欢迎欢迎！一路辛苦了！”握手的力量很大。
虽然他们已经没有军衔了，但称呼上仍旧沿用着以前的传统，农场里有排长，连长，团长。
“赵团长，打扰了。”张凡也用力握了握。
当年张凡在茶素满地飞的时候，团场这边飞的少一点。因为人家有自己的医疗体系，和上级医院。
不过等茶素医院崛起以后，兼并了很多医院，不光兼并了地方医院还兼并了数字医院，连农场在茶素的师级医院也被兼并了。
茶素医院也是边疆第一个，也是唯一个拥有地方，数字，农场三属性的综合性医院。
一番简单的介绍和寒暄。
赵团长话不多，他身后的几个人，是团里的卫生科长、医院院长等人。
“走，先去团部，喝口水，歇歇脚。”
“客气了，我们还是先去医院看看吧，义诊时间紧，能多看几个病人是几个。”张凡直接说道。
团部医院就在院子深处，是一栋三层的老式楼房，外墙刷着淡黄色的涂料，有些地方已经斑驳。
但门口挂着八十九团职工医院的牌子擦得锃亮，院子里的水泥地也扫得干干净净，虽然水泥路面已经有了裂纹。
走进门诊楼，消毒水的味道扑面而来，走廊里光线有些暗，但很整洁。病人不多，三三两两地坐在长椅上候诊，看到一下子进来这么多外面来的人，都好奇地张望。
医院隐约间还是能看到早些年的感觉，走廊两侧的墙壁，从地面往上约莫一米二三的高度，刷着那种现在几乎绝迹的、略显暗沉的苹果绿色油漆墙围。
这绿色经年累月，早已不复鲜艳，蒙着一层黯淡的光，有些地方油漆起皮、剥落，露出底下灰黄色的腻子。
地面是水磨石的，就是灰白相间的小石子被水泥牢牢黏合，打磨得光滑，现在也已经很少见了。
走廊很宽，足够两辆平车并排通过。这在地方老式医院是很难见到的，以前张凡也不理解，不过有人给张凡解释过，说这是为了战时能通过更多的平车。
诊室和办公室的门都是厚重的实木门，漆成深棕色，门上的油漆早已斑驳，露出木头的原色。
门把手是黄铜的球形把手，被无数只手摩挲得铮亮。
窗户是木框的，刷着绿漆，玻璃擦得还算干净，但窗框缝隙里塞着防寒的旧报纸边角。透过窗户，能看到外面院子里同样年代的、刷着绿漆的木制长椅，几个穿着病号服或家属模样的人坐在上面晒太阳，安静地抽着烟，或低声交谈。
空气里除了消毒水味，还隐约飘散着一种老式红汞、碘酒、还有某种说不清的、混合了陈旧纸张、灰尘的气息。
不刺鼻，但很独特，是那种只有上了年纪的公立机构才有的、缓慢而凝滞的时间味道。
偶尔有穿着白大褂的医生护士走过，医生还带着以前医院的白色医生帽。真的有一种忽然回到过去的感觉。
“让张院长见笑了！”院长有些不好意思地搓搓手，“咱们这医院，还是七十年代末建的，一直用到现在。
条件就这样，想翻新也没那么多经费。不过，该有的功能都有，就是样子老了点。”
张凡却摇了摇头，目光缓缓扫过这充满年代感的走廊，眼神里有些复杂：“不，这很好。这让我想起了我小时候，在县医院看病的情景。那时候的医院，大概就是这样的。地方不大，东西也旧，但医生护士都很认真，让人心里踏实。”
他说的是实话。这种老式医院，虽然硬件陈旧，但布局规整，功能分区清晰，带着一种实用至上、不讲花哨的朴素美学。
没有多余的装饰，没有炫目的电子屏，一切以最基本的功能和耐用为考量。
行走其间，能让人不由自主地慢下来，仿佛时间的流速都变缓了。
推开一扇虚掩的、写着治疗室的门，里面的景象更复古。靠墙是一排深棕色的木制药品柜，玻璃柜门里整齐码放着各种大小的棕色玻璃药瓶，贴着泛黄的手写标签。
一张铺着白色橡胶布、边角已经磨得起毛的治疗床，旁边的不锈钢治疗车上，放着搪瓷的弯盘、镊子筒、消毒缸，还有几个玻璃注射器泡在消毒液里。墙角立着一个绿色的氧气瓶，用铁链拴着。
墙上挂着人体解剖图和针灸穴位图，纸张已经发黄卷边。
一切仿佛凝固在了三十年前。但张凡注意到，那搪瓷弯盘洗刷得锃亮，玻璃注射器的针筒透明无痕，消毒缸盖得严丝合缝。虽然旧，但洁净、有序，看得出日常管理的用心。
“这注射器……还用手煮消毒？”老赵拿起一支玻璃注射器，有些惊讶。
“是啊，一次性注射器成本高，我们尽量节约。这些玻璃的，只要不破，消毒好了能反复用。煮沸消毒，最可靠。”一个正在配药的老护士抬起头，温和地解释道，手上的动作娴熟而稳定。
张凡心里有些感慨。
这就是最真实的基层医疗现状，在有限的条件下，用最笨但也可能是最扎实的办法，维持着最基本的运转。
这里或许没有最先进的理念和设备，但有着最朴素的、对无菌和规范的坚守。
“院长，您看这边。”老陈指了指走廊尽头一扇紧闭的、挂着放射科牌子的门。
门是厚重的铅门，看起来很有分量。
马院长上前掏出钥匙打开。里面空间不大，弥漫着一股淡淡的、类似臭氧的金属和灰尘混合的气味。
一台老式、庞大的卧式X光机占据了房间大半空间，机器外壳是墨绿色的，漆面斑驳，控制面板上是一排老式的旋钮和仪表。旁边是一个用厚帆布帘子隔开的手动洗片暗房，门口挂着红灯标志。
“这台机器，比我年纪都大。”马院长拍了拍冰冷的机器外壳，“是建院的时候，从部队医院淘汰下来的，用了快四十年了。
出片慢，分辨率也一般，辐射剂量可能偏大，但还能用。
平时拍个胸片、看个骨折，全靠它。我们也想换，报告……”
张凡走近看了看，机器保养得还不错，虽然老旧，但擦拭得很干净。这种老式仪器，其实已经淘汰了，甚至私人医院都不用了。
“我的失职啊！”
“王主任，记一下，边疆所有的团场县级医院，看看还有多少台这样的老机器。”
张凡没说什么大话，只是叮嘱了一下王主任。
王主任和老陈相互看了看，老陈心里已经开始盘算了，最近一段时间，自己是不是要找个出差的事情，去外面浪一趟。
这种设备，而且要是彻底更换的话，不知道得有多少神仙过来。
走出放射科，重新回到绿漆墙围的走廊，午后的阳光又偏移了一些，在斑驳的墙面上投下长长的、摇曳的光影。远处传来隐约的广播声，大概是团场的广播站开始播放了，带着电流的杂音，更增添了某种怀旧的氛围。
隐约间听着好像是边疆处处赛江南！
“院长，您看，咱们明天的义诊，场地怎么安排？”老陈问。
其实义诊对于草原的重要性大于团场。
团场这边虽然仪器老了，环境破了，但组织序列是完整的。
虽然医生无法形成三级诊疗制度，护士这边一个比一个老。
但这里基础的诊疗还是很健全的开展这，而且相对于孟克那种，时不时的就跑自己农场干活的情形，这里的医生培训，基础训练还是很正规的。
“义诊就放在团场医院里，但更重要的是现在开个会，弄清楚咱们团场医院到底需要什么？”
这话一说，团部里的干部，医院的人员，一个个的相互脸上都带着喜色。
这是张院啊，这是腹部啊，这是边疆卫生的头啊。
他今天要让大家说一说，肯定是要给东西的，不给东西，肯定不会问大家的。
都不用招呼，没一会的据说连几十公里外的连队卫生队都派人过来了。
张凡这边忙着开会。
胖子已经到首都了，他离开草原，就直接脚不沾地的去了机场。
不知道的还以为他怕被张凡给定在草原一样。
张凡喜欢乡下，喜欢草原，喜欢农村。
他可不喜欢，不说其他，光一个蚊虫就让胖子觉得还是现代社会好啊。
鸟市这边本来要和胖子商量一下肌腱缝合的生产问题，胖子头都不回的跑去了首都。
首都，胖子他首先瞄准的是诺和诺德负责基层市场与创新项目的总监。
他不用预约，去他们总部，直接就能见到。
胖子没有像往常一样先吹嘘平台数据，而是用了一种低沉、严肃，带着点分享行业洞察的语气开场：
“李总，我这边在边疆跟张院长跑基层，有些感触，不吐不快，想跟您这样的专家交流一下。
国家投巨资建的幸福安居试点。
硬件没得说，但医疗这块，真是有庙无神。
这是蓝海啊，现在所有的医疗机构还没有反应过来，等这些据点开始发力的时候，你想想草原上有多少高血压，有多少高血脂的患者？”
“想象一下，李总。”胖子的声音带上了蛊惑力，“我们在这里的卫生服务中心，设立一个诺和慢病关爱角。
你们提供最基础的便携检测设备，我们茶素医院负责培训本地的健康管理员操作。
所有筛查数据，通过我们茶素医院和诺和共同认可的加密通道，进入一个专属的边疆聚居点慢病风险数据库。
这个数据库，所有权是茶素医院和当地政府，但诺和作为战略合作伙伴，拥有在完全脱敏、符合法规前提下的分析研究权。”
“这不仅仅是收集数据，李总。这是一次前瞻性的、真实世界的疾病模型构建和社会实验。
在这里获得的数据和洞察，对于你们理解最原生态的中国慢病人群特征、验证新的干预手段、甚至未来设计更符合基层支付能力的产品和服务，价值无可估量。
这比在任何城市医院做回顾性研究，都要珍贵得多！”
“而且！”胖子压低声音，仿佛在分享一个秘密，“这是国家重点推动的民生工程、边疆稳定工程。
谁能在这里扎下根，做出样板，谁就在未来的基层医疗政策制定和资源分配中，占据了道义和影响力的制高点。
诺和如果成为这个智慧健康试点的首席慢病管理合作伙伴，这面旗帜竖起来，其品牌价值和社会声誉的提升，是花几千万在顶级期刊打广告都换不来的。这叫战略性卡位！”
胖子还是适合和聪明人打交道，适合在这个现代社会，和这群精英打交道。
他知道他们需要什么，他清楚，用什么可以打动他们。
而在草原，在农村，胖子就像是一个大小姐到了乡村一样，上厕所都拉不出来。
忽悠完诺和，胖子毫不停歇，又如法炮制，辉瑞、罗氏……各家负责基层市场、创新合作或企业社会责任部门负责人。
一个都没落下，话术根据对方特点微调：对强生，强调基层手术技能标准化培训的起点和未来基层术式选择的深远影响；
对辉瑞，突出胰岛素在基层使用的战略价值；对罗氏，则描绘利用最简易设备在资源匮乏地区进行早期疾病筛查的范式探索……
几天后，胖子拿到了一份记录了七八家顶尖药企明确合作意向、甚至有两家已初步承诺首批设备和支持资金清单的汇总报告。
这一次，胖子的动作格外的快。
不知道的还以为他要评选劳动模范呢。
但他心里清楚得很，这次的事情要是干不好，线上教育集团，他的大本营估计就费劲了，不说破产，最起码被黑院长肢解是一点问题都没有的。
小白杨，边疆的小白杨是有特殊含义的，这些树木屹立在边疆能防风固沙，能在一望无际的戈壁滩上形成绿洲。
就像是这里的团场一样，当风暴来临的时候，这些小白杨一样的团场是迎风的第一道防线。
没有经历过的人，很难理解第一波的意义。
当风暴来临的时候，当风沙要降落的时候，这些团场的老百姓集体穿上绿色军装，手里握着铁锹一车一车的迎风而立的时候，对于城市里的普通老百姓来说，这是一颗定心丸，对于心怀鬼胎的人来说，这是一把开刃的刺刀。
路两边，不再是起伏的草海，而是平整得一望无际的田野。眼下正值春的尾巴，左边是金黄得晃眼的、漫无边际的油菜花田，那颜色浓烈得仿佛要把天都染黄了；
右边则是绿油油的小麦地，风一过，哗啦啦响成一片，像绿色的海浪。
空气里的味道也变了，青草和牲口气息被浓烈的、带着点辛辣的油菜花香和泥土的芬芳取代。
远处，能看到巨大的、缓缓转动的喷灌设备，像钢铁巨兽般矗立在田野中，喷洒出的水雾在阳光下折射出小小的彩虹。
“这就是89团的驻地范围了。”
老陈指着窗外，对张凡说，“团长姓赵，农场二代，作风硬朗得很，把这儿治理得跟个独立小王国似的。
他们有自己的医院，规模还不小，能处理常见病和多发病，甚至有些简单的手术也能做。不过遇到疑难重症，还是得往市里、往咱们茶素送。”
张凡点点头，目光掠过那无边的田野。这里的人气明显比草原聚居点旺得多，虽然路上车和人依然不多，但偶尔能看见骑着摩托车、拉着农具的职工，远处田野里也有星星点点劳作的身影。
但给人的感觉是规整、有序，带着一种属于建设兵团特有的、半军事化的整齐划一感。
车子开到一个有着宽阔大门、门口立着褪色但依然庄严的镰刀锤子徽标和五星红旗的院子前。
院墙高大，里面能看到几栋颇有年代感、但维护得很好的苏式风格楼房。门口已经站着五六个人在等候，为首的是个穿着夹克、皮肤黝黑、身材精瘦、约莫五十出头的中年汉子，站得笔直，像棵风吹不倒的老杨树。
他身后跟着几个同样穿着朴素、但气质精干的人，有男有女。
车子停稳，张凡率先下车。那精瘦汉子立刻大步迎上来，伸出布满老茧、骨节粗大的手，声音洪亮，带着点沙哑的烟腔：“张院长！欢迎欢迎！一路辛苦了！”握手的力量很大。
虽然他们已经没有军衔了，但称呼上仍旧沿用着以前的传统，农场里有排长，连长，团长。
“赵团长，打扰了。”张凡也用力握了握。
当年张凡在茶素满地飞的时候，团场这边飞的少一点。因为人家有自己的医疗体系，和上级医院。
不过等茶素医院崛起以后，兼并了很多医院，不光兼并了地方医院还兼并了数字医院，连农场在茶素的师级医院也被兼并了。
茶素医院也是边疆第一个，也是唯一个拥有地方，数字，农场三属性的综合性医院。
一番简单的介绍和寒暄。
赵团长话不多，他身后的几个人，是团里的卫生科长、医院院长等人。
“走，先去团部，喝口水，歇歇脚。”
“客气了，我们还是先去医院看看吧，义诊时间紧，能多看几个病人是几个。”张凡直接说道。
团部医院就在院子深处，是一栋三层的老式楼房，外墙刷着淡黄色的涂料，有些地方已经斑驳。
但门口挂着八十九团职工医院的牌子擦得锃亮，院子里的水泥地也扫得干干净净，虽然水泥路面已经有了裂纹。
走进门诊楼，消毒水的味道扑面而来，走廊里光线有些暗，但很整洁。病人不多，三三两两地坐在长椅上候诊，看到一下子进来这么多外面来的人，都好奇地张望。
医院隐约间还是能看到早些年的感觉，走廊两侧的墙壁，从地面往上约莫一米二三的高度，刷着那种现在几乎绝迹的、略显暗沉的苹果绿色油漆墙围。
这绿色经年累月，早已不复鲜艳，蒙着一层黯淡的光，有些地方油漆起皮、剥落，露出底下灰黄色的腻子。
地面是水磨石的，就是灰白相间的小石子被水泥牢牢黏合，打磨得光滑，现在也已经很少见了。
走廊很宽，足够两辆平车并排通过。这在地方老式医院是很难见到的，以前张凡也不理解，不过有人给张凡解释过，说这是为了战时能通过更多的平车。
诊室和办公室的门都是厚重的实木门，漆成深棕色，门上的油漆早已斑驳，露出木头的原色。
门把手是黄铜的球形把手，被无数只手摩挲得铮亮。
窗户是木框的，刷着绿漆，玻璃擦得还算干净，但窗框缝隙里塞着防寒的旧报纸边角。透过窗户，能看到外面院子里同样年代的、刷着绿漆的木制长椅，几个穿着病号服或家属模样的人坐在上面晒太阳，安静地抽着烟，或低声交谈。
空气里除了消毒水味，还隐约飘散着一种老式红汞、碘酒、还有某种说不清的、混合了陈旧纸张、灰尘的气息。
不刺鼻，但很独特，是那种只有上了年纪的公立机构才有的、缓慢而凝滞的时间味道。
偶尔有穿着白大褂的医生护士走过，医生还带着以前医院的白色医生帽。真的有一种忽然回到过去的感觉。
“让张院长见笑了！”院长有些不好意思地搓搓手，“咱们这医院，还是七十年代末建的，一直用到现在。
条件就这样，想翻新也没那么多经费。不过，该有的功能都有，就是样子老了点。”
张凡却摇了摇头，目光缓缓扫过这充满年代感的走廊，眼神里有些复杂：“不，这很好。这让我想起了我小时候，在县医院看病的情景。那时候的医院，大概就是这样的。地方不大，东西也旧，但医生护士都很认真，让人心里踏实。”
他说的是实话。这种老式医院，虽然硬件陈旧，但布局规整，功能分区清晰，带着一种实用至上、不讲花哨的朴素美学。
没有多余的装饰，没有炫目的电子屏，一切以最基本的功能和耐用为考量。
行走其间，能让人不由自主地慢下来，仿佛时间的流速都变缓了。
推开一扇虚掩的、写着治疗室的门，里面的景象更复古。靠墙是一排深棕色的木制药品柜，玻璃柜门里整齐码放着各种大小的棕色玻璃药瓶，贴着泛黄的手写标签。
一张铺着白色橡胶布、边角已经磨得起毛的治疗床，旁边的不锈钢治疗车上，放着搪瓷的弯盘、镊子筒、消毒缸，还有几个玻璃注射器泡在消毒液里。墙角立着一个绿色的氧气瓶，用铁链拴着。
墙上挂着人体解剖图和针灸穴位图，纸张已经发黄卷边。
一切仿佛凝固在了三十年前。但张凡注意到，那搪瓷弯盘洗刷得锃亮，玻璃注射器的针筒透明无痕，消毒缸盖得严丝合缝。虽然旧，但洁净、有序，看得出日常管理的用心。
“这注射器……还用手煮消毒？”老赵拿起一支玻璃注射器，有些惊讶。
“是啊，一次性注射器成本高，我们尽量节约。这些玻璃的，只要不破，消毒好了能反复用。煮沸消毒，最可靠。”一个正在配药的老护士抬起头，温和地解释道，手上的动作娴熟而稳定。
张凡心里有些感慨。
这就是最真实的基层医疗现状，在有限的条件下，用最笨但也可能是最扎实的办法，维持着最基本的运转。
这里或许没有最先进的理念和设备，但有着最朴素的、对无菌和规范的坚守。
“院长，您看这边。”老陈指了指走廊尽头一扇紧闭的、挂着放射科牌子的门。
门是厚重的铅门，看起来很有分量。
马院长上前掏出钥匙打开。里面空间不大，弥漫着一股淡淡的、类似臭氧的金属和灰尘混合的气味。
一台老式、庞大的卧式X光机占据了房间大半空间，机器外壳是墨绿色的，漆面斑驳，控制面板上是一排老式的旋钮和仪表。旁边是一个用厚帆布帘子隔开的手动洗片暗房，门口挂着红灯标志。
“这台机器，比我年纪都大。”马院长拍了拍冰冷的机器外壳，“是建院的时候，从部队医院淘汰下来的，用了快四十年了。
出片慢，分辨率也一般，辐射剂量可能偏大，但还能用。
平时拍个胸片、看个骨折，全靠它。我们也想换，报告……”
张凡走近看了看，机器保养得还不错，虽然老旧，但擦拭得很干净。这种老式仪器，其实已经淘汰了，甚至私人医院都不用了。
“我的失职啊！”
“王主任，记一下，边疆所有的团场县级医院，看看还有多少台这样的老机器。”
张凡没说什么大话，只是叮嘱了一下王主任。
王主任和老陈相互看了看，老陈心里已经开始盘算了，最近一段时间，自己是不是要找个出差的事情，去外面浪一趟。
这种设备，而且要是彻底更换的话，不知道得有多少神仙过来。
走出放射科，重新回到绿漆墙围的走廊，午后的阳光又偏移了一些，在斑驳的墙面上投下长长的、摇曳的光影。远处传来隐约的广播声，大概是团场的广播站开始播放了，带着电流的杂音，更增添了某种怀旧的氛围。
隐约间听着好像是边疆处处赛江南！
“院长，您看，咱们明天的义诊，场地怎么安排？”老陈问。
其实义诊对于草原的重要性大于团场。
团场这边虽然仪器老了，环境破了，但组织序列是完整的。
虽然医生无法形成三级诊疗制度，护士这边一个比一个老。
但这里基础的诊疗还是很健全的开展这，而且相对于孟克那种，时不时的就跑自己农场干活的情形，这里的医生培训，基础训练还是很正规的。
“义诊就放在团场医院里，但更重要的是现在开个会，弄清楚咱们团场医院到底需要什么？”
这话一说，团部里的干部，医院的人员，一个个的相互脸上都带着喜色。
这是张院啊，这是腹部啊，这是边疆卫生的头啊。
他今天要让大家说一说，肯定是要给东西的，不给东西，肯定不会问大家的。
都不用招呼，没一会的据说连几十公里外的连队卫生队都派人过来了。
张凡这边忙着开会。
胖子已经到首都了，他离开草原，就直接脚不沾地的去了机场。
不知道的还以为他怕被张凡给定在草原一样。
张凡喜欢乡下，喜欢草原，喜欢农村。
他可不喜欢，不说其他，光一个蚊虫就让胖子觉得还是现代社会好啊。
鸟市这边本来要和胖子商量一下肌腱缝合的生产问题，胖子头都不回的跑去了首都。
首都，胖子他首先瞄准的是诺和诺德负责基层市场与创新项目的总监。
他不用预约，去他们总部，直接就能见到。
胖子没有像往常一样先吹嘘平台数据，而是用了一种低沉、严肃，带着点分享行业洞察的语气开场：
“李总，我这边在边疆跟张院长跑基层，有些感触，不吐不快，想跟您这样的专家交流一下。
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硬件没得说，但医疗这块，真是有庙无神。
这是蓝海啊，现在所有的医疗机构还没有反应过来，等这些据点开始发力的时候，你想想草原上有多少高血压，有多少高血脂的患者？”
“想象一下，李总。”胖子的声音带上了蛊惑力，“我们在这里的卫生服务中心，设立一个诺和慢病关爱角。
你们提供最基础的便携检测设备，我们茶素医院负责培训本地的健康管理员操作。
所有筛查数据，通过我们茶素医院和诺和共同认可的加密通道，进入一个专属的边疆聚居点慢病风险数据库。
这个数据库，所有权是茶素医院和当地政府，但诺和作为战略合作伙伴，拥有在完全脱敏、符合法规前提下的分析研究权。”
“这不仅仅是收集数据，李总。这是一次前瞻性的、真实世界的疾病模型构建和社会实验。
在这里获得的数据和洞察，对于你们理解最原生态的中国慢病人群特征、验证新的干预手段、甚至未来设计更符合基层支付能力的产品和服务，价值无可估量。
这比在任何城市医院做回顾性研究，都要珍贵得多！”
“而且！”胖子压低声音，仿佛在分享一个秘密，“这是国家重点推动的民生工程、边疆稳定工程。
谁能在这里扎下根，做出样板，谁就在未来的基层医疗政策制定和资源分配中，占据了道义和影响力的制高点。
诺和如果成为这个智慧健康试点的首席慢病管理合作伙伴，这面旗帜竖起来，其品牌价值和社会声誉的提升，是花几千万在顶级期刊打广告都换不来的。这叫战略性卡位！”
胖子还是适合和聪明人打交道，适合在这个现代社会，和这群精英打交道。
他知道他们需要什么，他清楚，用什么可以打动他们。
而在草原，在农村，胖子就像是一个大小姐到了乡村一样，上厕所都拉不出来。
忽悠完诺和，胖子毫不停歇，又如法炮制，辉瑞、罗氏……各家负责基层市场、创新合作或企业社会责任部门负责人。
一个都没落下，话术根据对方特点微调：对强生，强调基层手术技能标准化培训的起点和未来基层术式选择的深远影响；
对辉瑞，突出胰岛素在基层使用的战略价值；对罗氏，则描绘利用最简易设备在资源匮乏地区进行早期疾病筛查的范式探索……
几天后，胖子拿到了一份记录了七八家顶尖药企明确合作意向、甚至有两家已初步承诺首批设备和支持资金清单的汇总报告。
这一次，胖子的动作格外的快。
不知道的还以为他要评选劳动模范呢。
但他心里清楚得很，这次的事情要是干不好，线上教育集团，他的大本营估计就费劲了，不说破产，最起码被黑院长肢解是一点问题都没有的。