做生意，是否都依赖送礼喝酒呢？
也许大部分人都这么想，因为这是最简单的东西——利益交换。
拿这个问题，去问10个老板，10个都会告诉你，利益是最长久的关系，这话是没错的，也是真理。
但是，利益不代表一定是送礼喝酒。
稍微学术一点的，会告诉你：经济基础决定上层建筑。
颜辉认为没有这么简单。
恒辉化工从开始实验到今天，颜辉从来没有给领导送过什么大礼，也不存在个人层面的直接利益交换，却依然能拿到一堆政策，领导对他也一直很重视。
当企业做到一定层次之后，就会被需要，会转化为领导的政绩，这其实是领导最想要的。
说起来简单，做起来可就难了。
等恒辉化工进入正常的纳税周期，并且规模进一步扩大，他就是区领导眼里的大香饽饽。
这才是最高级的利益交换。
这个说法，很多企业家因为走不到这一步，所以他就看不懂，大家还是喜欢江湖法则、社会法则，因为这个大家都看得懂。
有些人极其擅长人情世故，深谙其道，通过人情世故赚到了一大笔钱，他成功了，就会觉得这是唯一真理。
这个年代的企业家，很多都是这样的，成功太简单了，形成了简单的路径依赖。因此，近些年，总有一些老牌成功人士在网上大放厥词，觉得自己比谁都聪明，觉得自己的能量突破了阶层。
颜辉并非不装逼、不显摆，但是他十几年的经历告诉他：无论走到哪一步，都要把事情做好，这才是根本。
这也是颜辉想参与这次投标的主要原因。
哪怕颜辉出去告诉大家一个真相，可能很多人都不信——这次4万多吨的钢材招标，颜辉没有送一分钱的礼。
原因很简单，通过一个简单的回款周期规定，颜辉就断定这次的招标方是明白人，是真的想降低成本的好领导。
因此，这段时间，颜辉不断地优化着自己的标书，并始终保持着账上1500万现金的状态，根本没有出去到处找人、找关系。
他奔走于公司、钢厂和建筑工地，每天汇总一大堆的信息，直到正式投标这一天。他每天可以工作十五六个小时，还都是高效的工作，而那些忙于吃请的老板，每天也只有上午十点到晚上六点之间是相对清醒的。有时候喝大了，第二天到了晚上才缓过来，又得参加下一个局。
与颜辉这边不同，其他的一级代理，最近天天酒局不断，都想找对人、送对礼。
3月10日，星期一，颜辉带着王拥军，一起到了招标的政府部门。
到了之后，颜辉说明了来意，给门卫出示了一下大概的资质，就被领到了一个会议室里。
颜辉来得还算早，屋里一共就三四个人，很快地，人越来越多，屋里一共有十几个人，两人一组。
这屋里的人，颜辉认识一大半，除了跟班之外，每个人都是泉城的钢材一级代理。
这是今年年初泉城最大的政府招标项目，泉城所有的有足够资金的一级代理，都在这里。
因为政府的领导还不在，屋里的人都在聊天，颜辉基本上没怎么参与，因为他和这些人都不太熟悉，他也和几个人吃过饭，但是也就是一次两次，谈不上太熟。
除了颜辉之外，其他人在钢材领域的从业时间都不会少于五年，大家太熟了，也都想趁机套点信息出来，也就互相聊着天。
颜辉和王拥军聊着天，也大概听到了一些信息。
据说，这次的招标方的所有领导，都是临时抽调的，而且是各部门随机抽调，大家都说自己谁也不认识。
这个话到底是真是假，只有说的人自己知道。反正，现场也没什么实话，每个人都在趁机评估对手、评估信息的真伪，又同时不断地放烟雾弹。
这样的时间持续了大概20分钟，领导们就都到了。
颜辉抬头看了看，发现这些招标的领导，自己居然一个都不认识。
虽然颜辉很少去请客吃饭，但是他和政府打交道也不是一天两天了，这种一个都不认识的情况，他也是近期第一次遇到。
这让他也有些许不安。
会议室不算大，每一侧只能坐八九个人。
这个时候，一位书记员模样的年轻人走了过来，开始给大家安排座次。
招标方坐在一侧，一级代理坐在另一侧，而每个一级代理的跟班，则坐在了后面的椅子上，没有上桌。
算上颜辉，一共来了7位一级代理。这六个人，颜辉熟悉三个，认识五个，只有一个面生的，应该是外省钢厂的代理。
坐在颜辉对面的领导，一共有五位招标人员，外加两位辅助人员。其中一个是书记员，另外一个是做啥的，颜辉也不清楚。
都坐好之后，书记员按照程序，开始宣读一系列规则和流程，讲了大概半小时，然后让大家提问，这个时候，没有一位投标人员讲话。
“大家都没什么问题的话，可以把封好的标书留在座椅面前，然后离场。”书记员接着说道。
每位一级代理都安静地放好标书，陆续离场。
颜辉和王拥军出去之后，他这才拿到了自己的手机，发现有两个未接来电，都是化工那边的事情，便抓紧时间把电话回了过去。
这属于离席等待时间。
按照规则，等招标方看完各家的标书之后，会一个个地喊大家进去答疑。
颜辉因为业务忙，一直在打电话、接电话，倒是也不至于紧张。
过了不知道多久，有书记员出来喊名字。
被喊到名字的一级代理跟着书记员进了屋，其他人都安静了下来，开始了等待。
颜辉这会儿也忙完了业务，把电话搁置在一旁，等待了起来。
大概半小时之后，陆续进去了四位一级代理，颜辉终于被喊到了名字，跟着进了屋。
这是第一轮报价，大家还都有第二轮报价的机会，所以进屋的人基本上都不太紧张，颜辉也是一样，非常淡定，进屋之后，就找了个椅子坐下。
也许大部分人都这么想，因为这是最简单的东西——利益交换。
拿这个问题，去问10个老板，10个都会告诉你，利益是最长久的关系，这话是没错的，也是真理。
但是，利益不代表一定是送礼喝酒。
稍微学术一点的，会告诉你：经济基础决定上层建筑。
颜辉认为没有这么简单。
恒辉化工从开始实验到今天，颜辉从来没有给领导送过什么大礼，也不存在个人层面的直接利益交换，却依然能拿到一堆政策，领导对他也一直很重视。
当企业做到一定层次之后，就会被需要，会转化为领导的政绩，这其实是领导最想要的。
说起来简单，做起来可就难了。
等恒辉化工进入正常的纳税周期，并且规模进一步扩大，他就是区领导眼里的大香饽饽。
这才是最高级的利益交换。
这个说法，很多企业家因为走不到这一步，所以他就看不懂，大家还是喜欢江湖法则、社会法则，因为这个大家都看得懂。
有些人极其擅长人情世故，深谙其道，通过人情世故赚到了一大笔钱，他成功了，就会觉得这是唯一真理。
这个年代的企业家，很多都是这样的，成功太简单了，形成了简单的路径依赖。因此，近些年，总有一些老牌成功人士在网上大放厥词，觉得自己比谁都聪明，觉得自己的能量突破了阶层。
颜辉并非不装逼、不显摆，但是他十几年的经历告诉他：无论走到哪一步，都要把事情做好，这才是根本。
这也是颜辉想参与这次投标的主要原因。
哪怕颜辉出去告诉大家一个真相，可能很多人都不信——这次4万多吨的钢材招标，颜辉没有送一分钱的礼。
原因很简单，通过一个简单的回款周期规定，颜辉就断定这次的招标方是明白人，是真的想降低成本的好领导。
因此，这段时间，颜辉不断地优化着自己的标书，并始终保持着账上1500万现金的状态，根本没有出去到处找人、找关系。
他奔走于公司、钢厂和建筑工地，每天汇总一大堆的信息，直到正式投标这一天。他每天可以工作十五六个小时，还都是高效的工作，而那些忙于吃请的老板，每天也只有上午十点到晚上六点之间是相对清醒的。有时候喝大了，第二天到了晚上才缓过来，又得参加下一个局。
与颜辉这边不同，其他的一级代理，最近天天酒局不断，都想找对人、送对礼。
3月10日，星期一，颜辉带着王拥军，一起到了招标的政府部门。
到了之后，颜辉说明了来意，给门卫出示了一下大概的资质，就被领到了一个会议室里。
颜辉来得还算早，屋里一共就三四个人，很快地，人越来越多，屋里一共有十几个人，两人一组。
这屋里的人，颜辉认识一大半，除了跟班之外，每个人都是泉城的钢材一级代理。
这是今年年初泉城最大的政府招标项目，泉城所有的有足够资金的一级代理，都在这里。
因为政府的领导还不在，屋里的人都在聊天，颜辉基本上没怎么参与，因为他和这些人都不太熟悉，他也和几个人吃过饭，但是也就是一次两次，谈不上太熟。
除了颜辉之外，其他人在钢材领域的从业时间都不会少于五年，大家太熟了，也都想趁机套点信息出来，也就互相聊着天。
颜辉和王拥军聊着天，也大概听到了一些信息。
据说，这次的招标方的所有领导，都是临时抽调的，而且是各部门随机抽调，大家都说自己谁也不认识。
这个话到底是真是假，只有说的人自己知道。反正，现场也没什么实话，每个人都在趁机评估对手、评估信息的真伪，又同时不断地放烟雾弹。
这样的时间持续了大概20分钟，领导们就都到了。
颜辉抬头看了看，发现这些招标的领导，自己居然一个都不认识。
虽然颜辉很少去请客吃饭，但是他和政府打交道也不是一天两天了，这种一个都不认识的情况，他也是近期第一次遇到。
这让他也有些许不安。
会议室不算大，每一侧只能坐八九个人。
这个时候，一位书记员模样的年轻人走了过来，开始给大家安排座次。
招标方坐在一侧，一级代理坐在另一侧，而每个一级代理的跟班，则坐在了后面的椅子上，没有上桌。
算上颜辉，一共来了7位一级代理。这六个人，颜辉熟悉三个，认识五个，只有一个面生的，应该是外省钢厂的代理。
坐在颜辉对面的领导，一共有五位招标人员，外加两位辅助人员。其中一个是书记员，另外一个是做啥的，颜辉也不清楚。
都坐好之后，书记员按照程序，开始宣读一系列规则和流程，讲了大概半小时，然后让大家提问，这个时候，没有一位投标人员讲话。
“大家都没什么问题的话，可以把封好的标书留在座椅面前，然后离场。”书记员接着说道。
每位一级代理都安静地放好标书，陆续离场。
颜辉和王拥军出去之后，他这才拿到了自己的手机，发现有两个未接来电，都是化工那边的事情，便抓紧时间把电话回了过去。
这属于离席等待时间。
按照规则，等招标方看完各家的标书之后，会一个个地喊大家进去答疑。
颜辉因为业务忙，一直在打电话、接电话，倒是也不至于紧张。
过了不知道多久，有书记员出来喊名字。
被喊到名字的一级代理跟着书记员进了屋，其他人都安静了下来，开始了等待。
颜辉这会儿也忙完了业务，把电话搁置在一旁，等待了起来。
大概半小时之后，陆续进去了四位一级代理，颜辉终于被喊到了名字，跟着进了屋。
这是第一轮报价，大家还都有第二轮报价的机会，所以进屋的人基本上都不太紧张，颜辉也是一样，非常淡定，进屋之后，就找了个椅子坐下。
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