家电城的生意好得出乎所有人的意料。

  开业第一个星期,日均销售额稳定在五千以上。

  电视机卖得最快,尤其是长虹这个牌子,几乎一到货就被抢光。

  冰箱和洗衣机稍微慢一些,但每天也能走个三五台。

  收音机、电风扇这些小家电,更是供不应求。

  苏晚每天下班后都要加班对账,两个营业员忙得脚不沾地,连念念都成了“小忙人”,放学后就坐在柜台后面帮妈妈递发票、拿零钱。

  林生却越来越沉默。

  他不是不高兴,是在想事情。

  生意越好,他越清醒。

  他知道,有人不会让他顺顺当当地赚钱。

  果然,第十五天,麻烦来了。

  那天早上,林生给省城的几个供货商打电话补货。

  第一个电话打过去,对方说“库存紧张,过两天再说”。

  第二个电话打过去,对方说“厂里调价,原来的价格做不了”。

  第三个电话打过去,对方直接不接了。

  林生放下电话,靠在椅背上,闭上了眼睛。

  赵铁军动手了。

  他不知道赵铁军是怎么说服那些供货商的——也许是许诺了更高的价格,也许是找了中间人牵线,也许是用了他不知道的手段。

  但结果很清楚:有人要断他的货。

  苏晚端着水杯走进来,看见林生闭着眼睛靠在椅子上,以为他累了,把水杯放在桌上,轻声说:“喝口水吧,歇一会儿。”

  林生睁开眼睛,看着她。

  “苏晚,我们的货可能要断了。”

  苏晚的手顿了一下。

  “什么意思?”

  “有人卡住了我们的供货渠道。”林生站起来,走到窗边,“电视、冰箱、洗衣机,这三样主力产品,可能都拿不到货了。”

  苏晚的脸色白了。

  家电城卖得最好的就是电视和冰箱,占了销售额的七成。

  如果这两样断了货,家电城就等于没了半条命。

  “是赵铁军?”

  “除了他,没人知道我这么多底细。”林生的声音很平静,但苏晚听出了他压着的怒火。

  “他在省城放话,说我以前是个赌鬼、酒鬼、打老婆的废物,说我的店开不了多久就会倒闭。那些供货商怕担风险,不敢给我供货了。”

  苏晚攥紧了拳头。

  她想起以前林生打牌输了钱回来骂她的样子,想起他喝醉了酒摔碗摔盆的样子,想起他把她推到墙上、念念吓得躲在桌子底下哭的样子。

  那些事,她拼命想忘掉,但总有人替她记得。

  “林生。”她的声音有点抖,“那些事都过去了。你现在不一样了。”

  林生转过身来,看着她。

  “我知道。”他说,“但别人不知道。别人只记得以前的我。”

  苏晚走过去,握住他的手。

  “那我们怎么办?”

  林生看着她,沉默了几秒钟,突然笑了。

  “去省城。亲自去找供货商。”

  第二天一早,林生坐火车去了省城。

  他没带苏晚,没带任何人,一个人背着一个帆布包,包里装着账本、合同和两万块钱现金。

  他先去找了陈老板。

  陈老板在火车站旁边的批发市场里有个档口,卖些小家电和电子元件。

  林生到的时候,他正在跟一个客户谈生意,看见林生进来,冲他使了个眼色,让他先坐。

  等客户走了,陈老板关上门,给林生倒了杯茶。

  “小林,你的事我听说了。”

  “谁跟你说的?”

  “省城这圈子就这么大,有点风吹草动谁都知道。”陈老板叹了口气,“有人在背后搞你,你知道吗?”

  “知道。”

  “知道是谁吗?”

  “赵铁军。”

  陈老板愣了一下:“赵铁军?就是你那个发小?”

  “嗯。”

  “他为什么要搞你?”

  林生端起茶杯,喝了一口,没回答。

  陈老板看着他,没再追问。

  他认识林生时间不长,但他知道这个人不简单。

  二十出头的年纪,做事比四十岁的人还稳,眼光比做了一辈子生意的人还准。

  这样的人,有人嫉妒、有人恨、有人在背后捅刀子,太正常了。

  “你打算怎么办?”

  “先找长虹的张总。”林生放下茶杯,“他的货最重要。”

  陈老板点了点头:“张总那边,我帮你说句话。但关键还得看你自己。”

  林生站起来,把包背上。

  “陈哥,谢谢你。”

  “谢什么。”陈老板拍了拍他的肩膀,“你小子是个做大事的人,我看好你。”

  林生从陈老板那里出来,直接去了长虹的省城办事处。

  张总正在开会,让他在外面等了半个小时。

  林生没催,没急,坐在走廊的长椅上,把账本又翻了一遍。

  半小时后,张总出来了,看见林生,表情淡淡的。

  “小林,进来吧。”

  办公室里,张总坐在大班台后面,林生坐在对面。

  两个人中间隔着一张宽大的办公桌,桌面上摆着一套茶具和几份文件。

  “张总,我这次来,是想跟您谈谈供货的事。”

  “供货的事不急。”张总靠在椅背上,看着林生,“我先问你一件事。”

  “您说。”

  “有人跟我说,你以前是个赌鬼,打老婆,还欠了一屁股债。是不是真的?”

  林生看着张总的眼睛,没有躲闪。

  “是真的。”

  张总的表情没什么变化。

  “那你告诉我,一个赌鬼、打老婆、欠一屁股债的人,怎么能在三个月内开起一家三百平的家电城?是运气好,还是有人在背后帮你?”

  林生把手里的帆布包放在桌上,拉开拉链,把里面的东西一件一件地拿出来。

  账本。

  合同。

  存折。

  营业执照。

  纳税凭证。

  “张总,这些东西您都可以看。”林生的声音不大,但很清晰,“三个月前,我兜里只有五块钱。现在,我有一家店、一家家电城、二十多万存款。这些钱,每一分都是我自己赚的。不是偷的,不是抢的,不是靠运气,是靠脑子。”

  张总拿起账本,翻了翻。

  一笔一笔,清清楚楚。

  进货、出货、成本、利润、税金,每一项都记得明明白白。

  “这些账是谁记的?”

  “我媳妇。”

  “你媳妇?”张总抬起头,“她以前是干什么的?”

  “纺织厂工人。”

  张总放下账本,靠在椅背上,看着林生,沉默了很久。

  “小林,我做这行十几年了,见过各种各样的经销商。有的有钱,有的人脉广,有的关系硬。但像你这样的,我还是第一次见。”

  林生没说话。

  “三个月,从五块钱到二十万。这不是脑子好使就能做到的。”张总的手指在桌面上轻轻敲着,“你得有眼光,有胆量,还得有人帮你。你告诉我,你是怎么知道那块地会被征收的?”

  林生看着张总的眼睛,说:“张总,有些事我现在没法解释。但您只要知道一件事就行了——我这个人,不会做亏本的买卖。”

  张总盯着他看了几秒钟,突然笑了。

  “行,我不问了。”他站起来,伸出手,“长虹在本市的代理权,我给你。”

  林生站起来,握住他的手。

  “谢谢张总。”

  “别谢我。”张总拍了拍他的肩膀,“我是看中你的能力。你好好干,别让我失望。”

  林生从长虹办事处出来的时候,天已经快黑了。

  他在路边的小摊上吃了一碗面,然后找了个公用电话亭,给苏晚打了个电话。

  “喂?”电话那头传来苏晚的声音,带着一丝焦急。

  “是我。”

  “林生!”苏晚的声音一下子拔高了,“谈得怎么样了?”

  “成了。”

  电话那头沉默了几秒钟,然后传来苏晚的哭声。

  “苏晚,你别哭。”

  “我没哭。”苏晚的声音带着哭腔,“我就是……高兴。”

  “明天我坐早车回去。店里的事你别担心,正常营业。”

  “好。”

  林生挂了电话,站在电话亭里,看着外面来来往往的人流。

  省城的夜晚比他们那个小城热闹多了,霓虹灯闪烁,车水马龙。

  他想起上一世,他也来过省城,但不是来做生意,是来躲债。

  他在火车站蹲了一夜,第二天被债主找到,打得鼻青脸肿。

  那一世,他是个废物。

  这一世,他要做王者。

  林生回到本地的时候,是第二天中午。

  他直接去了家电城。

  苏晚在柜台后面忙,看见他进来,眼眶一下子就红了,但她忍住了,没有哭。

  “回来了?”

  “回来了。”

  “谈得怎么样?”

  “长虹的代理权拿下了。”林生把合同从包里拿出来,放在柜台上,“以后我们的货,直接从长虹厂里发,不经过中间商。”

  苏晚看着那份合同,手在发抖。

  “林生,你是说,以后我们就是长虹在本市的……”

  “总代理。”林生笑了,“全市只有我们能卖长虹的电视。其他店要卖,得从我们这里拿货。”

  苏晚的嘴张了张,没说出话。

  总代理。

  全市只有他们能卖。

  其他店要卖,得从他们这里拿货。

  这意味着什么?

  意味着他们在本市的家电行业,有了话语权。

  “林生……”苏晚的声音在发抖,“你这是怎么做到的?”

  “我跟张总说了实话。”林生看着她,“我跟他说,我以前是个废物,但我改了。我用三个月证明了自己,他信了。”

  苏晚的眼泪掉下来了。

  不是伤心,是骄傲。

  消息传得比风还快。

  “听说了吗?林生拿下了长虹的总代理!”

  “真的假的?那以后其他店要卖长虹电视,都得从他那里拿货?”

  “对!全市独一家!”

  “这小子,真是咸鱼翻身了。”

  赵铁军听到这个消息的时候,正在家里吃午饭。

  他老婆从外面回来,脸色很不好看。

  “怎么了?”赵铁军问。

  “林生拿下了长虹的总代理。”他老婆把包摔在桌上,“全市只有他能卖长虹的电视。你那些供货商,不给他供货有什么用?人家直接从厂里拿货了!”

  赵铁军手里的筷子掉在了桌上。

  “不可能……”

  “什么不可能?合同都签了!”他老婆的声音越来越大,“你花了那么多钱,找那么多人,结果呢?人家不但没倒,反而做大了!你是不是要把我们家折腾得倾家荡产才甘心?”

  赵铁军没说话。

  他站起来,走到院子里,蹲在墙角,一根接一根地抽烟。

  他花了半个月的时间,跑了三趟省城,请人吃了五顿饭,送了十几条烟,才说服那几个供货商不给林生供货。

  他以为这样就能卡住林生的脖子,让他断货、关门、破产。

  结果林生直接拿下了总代理。

  他的所有努力,全部白费。

  不但白费,还帮了林生一个大忙——

  如果不是他逼得林生去省城找张总,林生可能还没这么快拿下代理权。

  赵铁军把烟头扔在地上,用脚碾灭。

  “林生,你行。”他咬着牙说,“你等着。”

  家电城的生意不但没受影响,反而更好了。

  长虹电视的牌子响,价格实惠,质量过硬。

  以前要从省城调货,现在直接从林生这里拿,价格更低,到货更快。

  半个月后,家电城的月销售额突破了十五万。

  苏晚每天对账对到手软,但她乐在其中。

  她以前在纺织厂的时候,每天重复同样的动作,像一台机器。

  现在她每天面对不同的客人、不同的账目、不同的挑战,她觉得充实,觉得活着有意思。

  念念也越来越活泼了。

  她在学校里跟同学说“我爸爸开了一个好大好大的店”,同学们都羡慕她,争着跟她做朋友。

  她每天放学后到店里来,帮着发传单、递东西,小脸上总是带着笑。

  林生看着她们娘俩,心里满满当当的。

  这天晚上,关了店,一家三口走在回家的路上。

  念念又走累了,趴在林生背上,小手搂着他的脖子,迷迷糊糊地说:“爸爸,我今天跟同学说,我爸爸是全市最厉害的人。”

  林生笑了:“他们信吗?”

  “信!”念念的声音带着骄傲,“我还说,我妈妈是全市最好看的人。他们也信!”

  苏晚在旁边笑了:“你这孩子,嘴越来越甜了。”

  念念咯咯地笑,笑完就睡着了。

  月光下,林生背着念念,苏晚走在他旁边。

  三个人,一条路,两排梧桐树,风一吹,树叶沙沙地响。

  “林生。”苏晚突然说。

  “嗯。”

  “你知道吗?我以前觉得,这辈子最大的愿望,就是念念能平平安安长大。”

  “现在呢?”

  “现在?”苏晚想了想,笑了,“现在我觉得,老天爷对我太好了。好得我有点害怕。”

  林生停下来,看着她。

  “苏晚,你不用怕。”他说,“好日子还在后头。”

  苏晚看着他的眼睛,在月光下,那双眼睛亮得像两颗星星。

  她踮起脚尖,在他脸上亲了一下。

  “林生,谢谢你。”

  林生愣了一下,然后笑了。

  “谢什么?”

  “谢谢你让我相信,日子会越来越好。”

  念念在林生背上翻了个身,嘟囔了一句“妈妈”,又睡过去了。

  林生把念念往上托了托,握住了苏晚的手。

  两个人并肩走着,月光把他们的影子拉得很长很长,长到仿佛能走到天边。
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